鋼材銷(xiāo)售事實(shí)上一個(gè)很考慮到能力的崗位，必須具備以下素質(zhì)才算是一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員。

1、你從在網(wǎng)上搜客戶(hù)？這一看上去非常簡(jiǎn)單的姿勢(shì)操作過(guò)程起來(lái)必須學(xué)習(xí)培訓(xùn)很多東西的。

例如：你從哪個(gè)網(wǎng)站搜？怎樣找關(guān)鍵字？這要磨練你的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基本功。

你找哪些行業(yè)的客戶(hù)？怎么判斷你搜的這一客戶(hù)是有可能讓你購(gòu)置電話(huà)的？這想要你掌握不銹鋼板材的中下游領(lǐng)域，企業(yè)類(lèi)型、企業(yè)規(guī)模、組織架構(gòu)、采購(gòu)模式這些。

你找的這一客戶(hù)需要什么種類(lèi)的不銹鋼板材，你怎樣和另一方溝通交流？推銷(xiāo)話(huà)術(shù)是否有準(zhǔn)備好？這不但必須要有足夠的鋼材知識(shí)貯備，還想要你有過(guò)硬的市場(chǎng)銷(xiāo)售技能，個(gè)人心理素質(zhì)這些。

2、搜客戶(hù)找客戶(hù)這僅僅鋼材銷(xiāo)售崗位中的在其中一個(gè)小一部分，也就是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的能力。

鋼材銷(xiāo)售新手，你開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的能力立即關(guān)聯(lián)客戶(hù)的是多少，客戶(hù)的是多少又立即關(guān)聯(lián)到你日后銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少，及其日后業(yè)務(wù)流程能不能順利進(jìn)行。因此 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)就看起來(lái)至關(guān)重要。

鋼材行業(yè)或是相對(duì)性傳統(tǒng)式的，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)客戶(hù)的方式還十分老舊，絕大多數(shù)鋼貿(mào)人還僅僅滯留在網(wǎng)絡(luò)上搜電話(huà)，要購(gòu)置電話(huà)，這一十分單一的方式上，摔跟頭那就是經(jīng)常出現(xiàn)的事。初學(xué)者要是沒(méi)有強(qiáng)勁的抗壓能力，也許非常容易舍棄。

因此，鋼材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程一定要把開(kāi)發(fā)新客戶(hù)鍛練成自身的一種能力，現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)那么比較發(fā)達(dá)的時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)媒體已經(jīng)站在風(fēng)口，假如你要不會(huì)用抖音短視頻、今日頭條、直播間等各種各樣新型專(zhuān)用工具開(kāi)發(fā)客戶(hù)的話(huà)，那務(wù)必努力學(xué)習(xí)一下了。

3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)能夠確保業(yè)務(wù)流程，不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)展，可是也別忘記維護(hù)老客戶(hù)，如今許多鋼貿(mào)人做業(yè)務(wù)流程時(shí)間久了，有一定的客戶(hù)貯備了，通常會(huì)把絕大多數(shù)的精力放到維護(hù)老客戶(hù)上，這也不是對(duì)的。

維護(hù)老客戶(hù)包含平常報(bào)價(jià)價(jià)格、機(jī)構(gòu)一手貨源、尋車(chē)送貨、交貨取回款、開(kāi)稅票這些，平常還需要常常聯(lián)系維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，客情維護(hù)的好，還會(huì)繼續(xù)轉(zhuǎn)換大量推薦介紹的新客戶(hù)，它是個(gè)每一個(gè)鋼貿(mào)企業(yè)做生意平穩(wěn)的根本所在。因此 許多鋼貿(mào)人都對(duì)老客戶(hù)十分重視，維護(hù)老客戶(hù)確實(shí)必須耗費(fèi)許多時(shí)間和精力，但還要學(xué)好整體規(guī)劃自身的工作中，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)也是必不可少。

4、鋼材銷(xiāo)售日常的工作上也有例如掌握鋼材批發(fā)市場(chǎng)價(jià)錢(qián)、煉鋼廠(chǎng)和上下游庫(kù)存量，開(kāi)發(fā)的方式，與此同時(shí)還需要掌握物流詳情這些。這種工作中都必須精英團(tuán)隊(duì)相互配合的，鋼材銷(xiāo)售你還需要學(xué)好與購(gòu)置、貨運(yùn)物流、會(huì)計(jì)、行政部門(mén)等每個(gè)一部分的融洽，那樣才可以讓工作內(nèi)容順利開(kāi)展。

5、簡(jiǎn)易的工作中反復(fù)做，努力再加上用心，堅(jiān)信自己行

我記得我剛開(kāi)始做鋼材銷(xiāo)售時(shí)，也是和你覺(jué)得的那樣，只不過(guò)便是在網(wǎng)上搜一搜電話(huà)隨后通電話(huà)問(wèn)客戶(hù)需不需要鋼材，那時(shí)我通電話(huà)都是一沓沓的，一天打幾十個(gè)電話(huà)出來(lái)，口味舌燥，可就是出不來(lái)業(yè)績(jī)。

因此 ，假如你想要在鋼材銷(xiāo)售中作出自身的成績(jī)，想賺到錢(qián)又獲得自我成長(zhǎng)，請(qǐng)一定用心搞好這一看上去非常簡(jiǎn)單的工作中，只需用心，一切工作中才是有前景的，相信未來(lái)的某一天，你一定會(huì)感謝如今勤奮的自己！

最后，歡迎各位有志之士加入我們西安萬(wàn)源金屬材料有限責(zé)任公司這個(gè)溫暖的大家庭，大家一起成長(zhǎng)，共同進(jìn)步！

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